ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕПОЧКИ СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ И МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ НА B2B РЫНКЕ ТЕКСТИЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
DOI:
https://doi.org/10.60078/2992-877X-2026-vol4-iss4-pp215-225Аннотация
В исследовании был проведён теоретический анализ взаимосвязи между цепочкой создания стоимости и маркетинговыми стратегиями в B2B рынке текстильной отрасли. Были систематизированы этапы цепочки стоимости и соответствующие маркетинговые подходы на основе интеграционной модели. На примере текстильной промышленности Узбекистана показана практическая применимость модели. Результаты подтвердили, что согласование маркетинговых стратегий с процессами создания стоимости повышало конкурентоспособность предприятий. Ориентация на клиента и стратегическое партнёрство определены как ключевые факторы интеграции.
Ключевые слова:
цепочка стоимости B2B маркетинг текстильная промышленность маркетинговая стратегия интеграцияБиблиографические ссылки
Anderson, J.C. and Narus, J.A. (1998) ‘Business marketing: Understand what customers value’, Harvard Business Review, 76(6), pp. 53–65.
Dwyer, F.R., Schurr, P.H. and Oh, S. (1987) ‘Developing buyer-seller relationships’, Journal of Marketing, 51(2), pp. 11–27.
Fernandez-Stark, K., Frederick, S. and Gereffi, G. (2011) The apparel global value chain: Economic upgrading and workforce development. Durham: Duke CGGC.
Gereffi, G. and Memedovic, O. (2003) The global apparel value chain: What prospects for upgrading by developing countries? Vienna: UNIDO.
Gereffi, G. and Fernandez-Stark, K. (2016) Global value chain analysis: A primer. 2nd edn. Durham: Duke University.
Giuliani, E., Pietrobelli, C. and Rabellotti, R. (2005) ‘Upgrading in global value chains: Lessons from Latin American clusters’, World Development, 33(4), pp. 549–573.
Grönroos, C. (1994) ‘From marketing mix to relationship marketing: Towards a paradigm shift in marketing’, Management Decision, 32(2), pp. 4–20.
Hines, T. (2013) Supply chain strategies: Demand driven and customer focused. 2nd edn. London: Routledge.
Humphrey, J. and Schmitz, H. (2002) ‘How does insertion in global value chains affect upgrading in industrial clusters?’, Regional Studies, 36(9), pp. 1017–1027.
International Trade Centre (ITC) (n.d.) TradeMap: Bilateral trade statistics. Available at: https://www.trademap.org/
Kaplinsky, R. and Morris, M. (2001) A handbook for value chain research. Ottawa: IDRC.
Kotler, P. and Pfoertsch, W. (2006) B2B brand management. Berlin: Springer-Verlag.
Lambert, D.M. and Cooper, M.C. (2000) ‘Issues in supply chain management’, Industrial Marketing Management, 29(1), pp. 65–83.
McKinsey & Company (2023) The state of fashion 2024. New York: McKinsey Global Institute.
Nordas, H.K. (2004) The global textile and clothing industry post the agreement on textiles and clothing. Geneva: WTO.
OECD (2020) Trade in value added (TiVA): Methodology and indicators. Paris: OECD Publishing.
Oʻzbektekstilprom uyushmasi (n.d.) Rasmiy ma’lumotlar va hisobotlar. Available at: https://uztextileprom.uz/
Oʻzbekiston Respublikasi milliy statistika qoʻmitasi (n.d.) Rasmiy statistik ma’lumotlar. Available at: https://stat.uz/
Oʻzbekiston Respublikasi Prezidenti (2017) PF-5285-son “Toʻqimachilik va tikuv-trikotaj sanoatini jadal rivojlantirish chora-tadbirlari toʻgʻrisida”gi Farmon, 14 dekabr. Available at: https://lex.uz/docs/-3459667
Parasuraman, A., Zeithaml, V.A. and Berry, L.L. (1988) ‘SERVQUAL: A multiple-item scale for measuring consumer perceptions of service quality’, Journal of Retailing, 64(1), pp. 12–40.
Perry, P. and Towers, N. (2013) ‘Conceptual framework development: CSR implementation in fashion supply chains’, International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 43(5/6), pp. 478–500.
Porter, M.E. (1985) Competitive advantage: Creating and sustaining superior performance. New York: Free Press.
Porter, M.E. (2008) ‘The five competitive forces that shape strategy’, Harvard Business Review, 86(1), pp. 78–93.
UNCTAD (2022) World investment report 2022: International tax reforms and sustainable investment. Geneva: United Nations.
Webster, F.E. and Wind, Y. (1972) ‘A general model for understanding organizational buying behavior’, Journal of Marketing, 36(2), pp. 12–19.
World Bank (2024) Uzbekistan economic update. Washington: World Bank Group.
Загрузки
Опубликован
Как цитировать
Выпуск
Раздел
Лицензия
Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная.
